Sono lontani i giorni in cui i capi di subordinazione (e mariti da mogli e genitori di bambini) possono ottenere i risultati desiderati con gli ordini o richieste semplici. Oggi gli ordini siano appropriati solo nell'esercito, e nel mondo degli affari e altre sfere della vita deve essere in grado di convincere la gente, perché già vogliono sapere non solo cosa devono fare, ma anche perché dovrebbe essere fatto. Persuadere più complicato di ordinazione, ma è molto più efficiente. Se convincere una persona vuol dire che credeva - fare quello che vuoi, ha realmente bisogno. Come regola generale, una persona rappresentante quando y di guadagnare molto più efficace quando si sa quello che svolge determinati compiti e quale sarà il suo contributo al chprosto complessivo del progetto di fare qualcosa perché "se necessario". L'arte della persuasione è diventata l'abilità più importante in molti settori della vita; Non tutti hanno il dono della persuasione dalla nascita, ma se si vuole imparare a convincere qualsiasi persona.

Condizioni di persuasione

• Suggerisci intraprendere iniziato. Gli psicologi dicono che le persone sono più disposti a prendere il caso che qualcuno ha già iniziato a fare. Questa regola può essere utilizzato negli affari e nella vita privata. Ad esempio, per convincere i partner commerciali per investire in un nuovo progetto, si consiglia di lavorare su questo progetto è già iniziato; i negoziati devono raccontare loro quanto è stato fatto e di offrire per finanziare il resto del lavoro. Naturalmente, in pratica, tutto è più complicato, ma utilizzando questa tecnica, insieme ad altre norme di persuasione, si rischia di avere successo. Un esempio di utilizzo di questa regola nella sua vita personale, se vuoi il mio marito lavava i piatti, cucchiai e forchette lavare, e lo invitò a finire il lavoro.
• Appello alla fantasia. Sai, è tardi, ma chiedete al partner di vedere come facilmente i due di voi si sentirà quando hai finito ora, non domani. A proposito di questo modo è possibile convincere i dipendenti stanchi per completare il resto del lavoro. Trova le parole per rendere una persona immagina il risultato delle azioni di necessità di cui si desidera convincerlo.
• Mostrare alle persone che perderanno, se non soccombere alle suppliche. Immaginate che si sta tentando di convincere il marito ad andare alla spiaggia di Domenica, e vuole andare con gli amici a vedere una partita di calcio. Invece di dare la colpa al marito che aveva troppo poco tempo alla famiglia, ricordargli che abbiamo una molto breve estate, giornate di sole, anche durante i mesi estivi non sono troppo spesso, e poi, oggi come acqua calda e ansia lieve - condizioni perfette per la vela. Spesso, le persone non meglio convinti che possono ottenere, ma quello che si può perdere.
• Si prega di dare. Le persone si sentono in dovere di ricambiare un favore, quindi sarà più facile convincere quelli per i quali è già stato fatto qualcosa di buono. Forse è un po 'ingiusto, ma comunque: sempre più persone d'accordo con te, se ti senti obbligato.
• Chiedere due volte. La maggior parte delle persone si sentono in colpa quando rifiuta la richiesta di qualcuno; quindi se la seconda richiesta seguirà e che non andrà oltre le capacità di una persona, è probabile che rispondere positivamente. Per questo motivo, è necessario prima affrontare non il più importante per voi richiesta, ma la richiesta più importante, a causa della quale si e cominciò a parlare, o trattativa d'affari, voce poi dopo è stata rifiutata. Certo, meglio di tutti, questa tattica funziona nella vita privata, ma spesso si scopre di essere efficace e nel settore delle imprese.
• Usa il senso dell'umorismo. Costringere una persona a ridere con te, fai sentire simpatia per voi e, di conseguenza, sarà più aperto alle tue idee. Inoltre, la risata aiuta ad alleviare la tensione e alcune pause la vigilanza in modo che le persone che sono in grado di ridere, sarà più facile da convincere.
• Dire "noi". Gli studi dimostrano che l'uso del pronome "noi" credere contribuisce a meglio rispetto agli altri metodi, comprese le minacce (se non lo fate, poi sarò costretto a prendere provvedimenti), e un approccio razionale (che si deve fare questo per i seguenti motivi). Quando si dice "noi", la gente ti ascolta inconsciamente sentire una comunanza con voi e più probabilità di essere disposto a sostenervi.
• Le chiamate a non staccarsi dal gruppo. Il desiderio dell'uomo di essere parte della comunità fornisce una grande vendita di abbigliamento di moda, accessori e gadget: la gente li compra più spesso del necessario, perché così fanno tutti (o perché gli annunci li convinsero che stanno facendo tutto - anche se quasi la stessa cosa). Se offri qualcuno a partecipare ad un nuovo progetto, dimmi, quante persone o aziende sono già coinvolti in essa; per convincere un bambino a mangiare cibi sani, lo si può dire che molte celebrità tenta di mangiare una dieta equilibrata e, in generale, sta guadagnando popolarità in tutto il mondo. Questo metodo di persuasione non funziona solo con una forte e di principio individualisti testardi; nella maggior parte dei casi è molto efficace.
• Scegliere il momento giusto. A volte è di grande importanza non solo per offrire un favore, ma anche esattamente quando lo fai. Il modo più semplice per convincere gli altri non appena hanno fatto per qualcosa premiata. Il discorso più convincente può cominciare così: "Niente affatto, non è stato difficile. In realtà, credo che anche voi, posso aiutare con qualcosa. "
• Non iniziare con i più forti argomenti. Se li si imposta l'inizio della conversazione, gli interlocutori avranno tempo per pensare a loro, ed è possibile contestare. Lascia il tuo argomento più forte per l'ultimo - che sarà la vostra arma segreta con cui avrete a che fare un colpo decisivo e vincere.
• Non considerare la sconfitta di un compromesso. Questo è un errore comune di molti, di solito molto ambiziosi, ma non le persone più intelligenti. In realtà, il compromesso spesso porta a soluzioni migliori che si adattano a tutte le parti e aiutano a mantenere buone relazioni con i nostri partner.
• Argomenti forti - non è tutto. Anche se si hanno le migliori argomenti oggettivamente, la persona che ha l'eloquenza e solo sa come comunicare con le persone, si può essere convincente. Perché è così? Perché la gente non agiscono così tanto quello che dicono, ma il fatto, come si suol dire. Ciò che conta è tutto: il tuo aspetto, voce, le espressioni del viso, i gesti, la postura, la parola e così via. Inoltre, è molto importante che la gente ha sentito parlare di te prima dell'inizio dei negoziati. Ad esempio, se non hanno già avuto la meglio opinione di voi, vi sarà più difficile convincerli che se avessero sentito solo cose buone su di te.
• Per convincere, dobbiamo essere in grado non solo di parlare, ma anche per ascoltare. L'uomo che ascolta attentamente, è simpatica, e quindi è più facile da accettare. Inoltre, l'ascolto e l'analisi l'interlocutore sente, si può imparare qualcosa che vi aiuterà a convincerlo.